Шаг 4. Манипуляции

Под манипуляциями в концепции положительных эмоций (КПЭ) подразумеваются любые действия имеющие целью добиться некритического восприятия информации.

Почему наличие манипуляций расценивается как ошибка?

Некритически усвоенные мысли в общем случае являются ошибочными. Манипуляции направлены как раз на это.

Признаки манипуляций

1.     Заявленная или подразумеваемая цель рассуждений не совпадает с реальной

Например, подразумеваемой целью заголовка новости на сайте является предоставление читателю возможности сразу отсеять неинтересные ему новости и экономить на этом время. В действительности в заголовках авторы прибегают к намеренному искажению информации с целью привлечь внимание читателя и спровоцировать на прочтение новости.

Например, заголовок статьи: «Яценюк: Украина должна вступить в НАТО до включения страны в альянс». В тексте статьи приводится цитата: «До момента юридического вступления Украины в НАТО Украина должна фактически вступить в НАТО». Заголовок был намеренно искажен таким образом, чтобы выглядеть нелепым. Из цитаты и контекста становится понятно, что имеется в виду стремление соответствовать стандартам НАТО до оформления вступления в организацию.

2.     Влияние на эмоциональное состояние

Подобное влияние допустимо только в том случае, если оно было обозначено в цели или подразумевалось. Например, фильмы ужасов, драмы, спектакли, концерты – люди посещают подобные мероприятия, чтобы получить необходимые им эмоции. В противном случае – это манипуляции.

Если в ходе анализа рассуждения, замечаете изменение настроения или эмоций, задайтесь вопросом: случайно ли это или преднамеренно?

Типовые способы:

• Дополнительная информация прямо не относящаяся к теме рассуждения.
  • Демонстрация кадров с детьми, животными, стихийными бедствиями, агрессией, природой, сценами радости и т.д.
  • Музыка с выраженной эмоциональной окраской, имеющая устойчивые ассоциации.
  • Указание на детали из биографий, вызывающие сочувствие, уважение, неприятие, протест.
• Акцент исключительно на положительных или отрицательных сторонах какого-либо события с целью формирования необходимого образа, настроения.
• Использование слов, звуков, изображений, вызывающих определенные ассоциации или переживания у конкретного человека.

3.     Влияние на физическое состояние и внимание, воздействие на органы чувств

Признаки попыток влияния на силы, внимание и работу органов чувств

• Отклонения от типичной манеры изложения.
  • Непривычная или несоответствующая ситуации мимика, интонации, лексика.
• Имитация единодушия за счет подбора множества одинаковых мнений разных людей.
• Действия, направленные на угнетение органов чувств.
  • Слишком громкий или тихий звук, шумы, прерывающийся звук, резкие переходы с тихого на громкое и наоборот, неразборчивая речь.
  • Нечеткое видео, частая смена картинки, Неудачная подборка цветов (например, синий на зеленом фоне или красный на желтом).
• Действия, направленные на вызов усталости:
  • Некомфортная температура, влажность, освещение, духота.
  • Неудобное положение тела.
  • Нехватка еды, сна.

4.     Медикаментозное воздействие на центральную нервную систему

Здесь имеется в виду воздействие лекарств, наркотиков, алкоголя, психотропных веществ на способность человека критически оценивать происходящее.

Подобные методы могут использоваться, например, в сектах, сопровождая проповеди воздействием психотропных веществ. Или в местах большого скопления людей, где людей провоцируют употреблять алкоголь в расчете на то, что пьяные люди больше потратят денег на развлечения, чем трезвые.

Влюбленность тоже может вызывать снижение способности адекватно действовать. Намеренное вызывание влюбленности с целью получения неких выгод тоже считается манипуляцией.

5.     Неполнота информации

Признаки неполноты информации

При анализе рассуждений необходимо не только проверять подаваемую информацию, но и оценивать то, о чем сказано не было.

Неполноту информации можно обнаружить по замалчиванию фактов, аргументов, противоречащих продвигаемой точке зрения. В этом случае целью рассуждения является внушение или навязывание некой мысли, а не строгое доказательство, исследование или высказывание мнения.

Кроме этого, необходимо обращать внимание на информацию доступ к которой искусственно ограничен. Действия, направленные на сокрытие информации:

• Слишком мелкий шрифт в договоре или рекламе.
• Слишком быстрая речь (как в рекламе лекарств и акций).
• Ссылки на недоступные материалы. Например, отсутствующие при подписании приложения к договору.

Критерии полноты информации

• Цель рассуждения доказательство, исследование или рассказ.
• При оценке события анализируются все вызвавшие его причины.
• Приводится анализ влияния события на все заинтересованные стороны.
• Упоминаются и приводятся ссылки на альтернативные точки зрения.

Почему неполнота информации – это ошибка?

Потому что игнорирует противоречия в мыслях. Это объясняется целью – навязать определенную точку зрения вопреки фактам.

О методе поиска ошибок.

Шаг 3. Утверждения.

Шаг 5. Вывод об ошибочности рассуждения.